乡村旅游是乡村振兴的有效路径。随着城市休闲旅游度假需求的外溢,以及文旅新消费等市场推动,乡村旅游无疑成为乡村振兴的重要抓手之一。
民宿作为乡村文旅产业的重要载体,或将成为各地推动乡村振兴的首选。然而作为乡村旅游经济的支柱,民宿行业却面临非常现实的增长困局。据统计,全行业7万家乡村民宿平均入住率低于20%,每年有超过50万个房间闲置,超过1.8亿间夜空置浪费,大多数民宿主面临巨大亏损压力。
随着宏观经济增速放缓,尤其是疫情后,众多行业产能过剩,民宿行业如何破题?如何刺激乡村旅游经济发展进而推动乡村振兴?
民宿行业近年跑出来的先行者平台“如程”似乎找到了精准的解决方案。这个深耕民宿行业多年、拥有互联网基因的团队,以创新的会员制模式来盘活民宿千亿存量资产的平台,不仅助力乡村民宿脱困,更持续为乡村免费导流,创造优质就业机会,通过互联网+旅游扶贫推动乡村振兴。
创新模式助力民宿行业脱困,拉动乡村旅游经济增长
如程是服务于中国旅游出行人群的会员制特色度假酒店预订平台。作为国内“随心住”模式的领导者,如程以一种创新模式集中采购空置率较高的特色度假酒店,并通过会员制预订平台为用户打造了“提前预订即可免费入住”的超值权益类产品。
如程自2019年5月上线以来,已累计为会员提供50余万次免费住宿,超过140万免费间夜。平台每日新增入住约3000人,以人均日消费500元计算,每年直接带动乡村旅游消费超5亿元。
民宿是典型的非标准住宿业态,尤其是乡村度假民宿,有很强的在地属性,同时也能尊重当地自然环保,展示在地文化特色,是乡村对外展示的美好“窗口”。然而,这类特色度假民宿酒店无法持续获得稳定的流量,“旺季很旺、淡季很淡”是全行业不得不直面的核心痛点。
如程模式的出现帮助民宿行业走出了增长困局。平台合作民宿入住率由20%提升至接近100%;民宿“非宿收入”大幅增长,不少优质民宿的“非宿收入”直接翻了3倍。如程以超值的会员权益商品,极大地降低了度假民宿的消费门槛,同时也帮助民宿解决了资源闲置问题,获得了稳定的流量与收入。
截止目前,如程已覆盖20省区市、62座城市、369家酒店,其中高端房源占比达30%。
解决乡村旅游核心痛点,共同创造乡村就业机会
目前,国内尚有很多不为人知的小村庄,虽然拥有世界级的美景,但每年的游客量并不太多;也有很多旅游资源丰富、交通便利、配套齐全的小镇,但当地的旅游收入并不乐观。只有在旅游目的地停留的间夜越多,产生消费的场景及机会才会更多,“住下来”无疑是乡村旅游经济增长的关键。
如程深度赋能民宿也脱困的同时,也不断深入乡村旅游扶贫一线。据悉,如程已与中国扶贫基金会达成全面战略合作,共同深度运营“百美村宿”项目。其中,由中国三峡集团及中石油集团分别投资捐建的“高岭宿集”及“姜庄宿集”已先后上线如程。
<图为江西万安的高岭宿集实景>
“高岭宿集”座落在江西省吉安市万安县西元村,这里有60多棵百年银杏树,由于高密度聚集的稀缺银杏资源,被称为“江西最美银杏村”,连央视新闻也前往报道过。
“姜庄宿集”所在的河南濮阳姜庄村,则是黄河边“最后一个村落”,这里也曾是深度贫困村。由于自然条件先天劣势,耕地多在黄河对岸,村民陆续搬走,只剩下的几户,全是七八十岁的老人。
如程联合中国扶贫基金会及民宿综合服务商借宿,在当地政府的共同投入支持下,请来顶级的建筑师、设计师,以及专业的民宿运营团队,从规划、设计、建设指导到运营,为优质的乡村旅游目的地打造匹配中高端消费客群的民宿集群,真正帮助乡村让游客“住下来”,直接拉动乡村旅游消费增长。
平均每个民宿可以直接创造6个就业机会,间接带动周边经济创造更多优质的就业机会。乡村振兴的根本就是需要有源源不断的人才“留下来”,才能持续带动乡村经济发展。如程平台的出现无疑能为人才引入注入“活水”,尤其是帮助更多年轻人回到乡村。
<图为河南濮阳的姜庄宿集实景>
地方政府合作频频,打造互联网+乡村振兴新范本
随着如程对民宿业的赋能优势显现,更多地方政府合作开始频频接入。据悉,如程联合借宿,已与河南省文旅厅达成《河南民宿产业发展5年战略》框架协议;与甘南藏族自治州也已达成战略框架协议,将在2021年内在甘南落地不少于5个民宿宿集。
如程CEO徐建军曾表示,如程平台的初衷,是希望通过打造这种“会员制超值权益”的创新模式,帮助乡村民宿这类闲置的优质资源提升使用效率,让更多人能以超值的性价比进行休闲度假,同时为拉动乡村旅游经济做一些贡献。
接下来,如程将通过线上、线下两条渠道深度赋能乡村民宿旅游发展。通过与地方政府及专业机构的战略合作,打造更多优质民宿度假项目,不断扩大平台供应链优势,搭建更为丰富的产品线,不断赋能民宿、乡村、景区、餐饮、出行等,围绕“住”的核心需求,逐步构建小型“田园经济体”,打造互联网+乡村振兴新范本。
如程的长远目标是在平台上线10000家乡村民宿,覆盖10万个酒店房间。在达到这个长远目标的时候,如程每天能为乡村导入15万度假游客,按人均每日消费500元计算,单日促进消费7500万元,一年拉动乡村旅游消费增长273亿元,并为乡村创造数十万优质就业机会。
如程成立于2019年4月,由阿里巴巴多位管理层人员、中国民宿行业的元老级人物合作孵化。据天眼查官方报道,云锋基金、昆仑万维、引爆点资本、晟道投资等多家国内大型PE投资机构现已正式入股如程。（张铭阳）
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